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双色球历史号码软件:怎么做大客戶銷售?

網絡 卓翰編輯部 2019-04-26
一、 自然特質      

百度彩票时时彩开奖号码 www.ogfuz.icu 大客戶銷售需要具備一些自然特質,而這些自然特質不是短時間可以靠培訓可以完成的,作為銷售管理人員必須有清醒的認知,作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關鍵要件,另外能與大客戶身份相匹配的基本素質,在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的。      因此,我們要讀懂大客戶的語言、大客戶的思維方式、大客戶的行為習慣等,如果做不到這一點,我們在做銷售的時候就會發現,不管我多么熱情,多么投入最終客戶還是沒有反應,造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什么,他讀不懂你的語言,如果我們不了解這是很可拍的。

   

二 、專業知識      

專業知識是基本功,而是專業知識是最容易掌握的,但是最不容易做到的。另外作為大客戶銷售所應掌握的專業知識實際上是包括三個層面的,一是產品知識,二是行業知識,三是市場環境。產品知識是作為一般銷售都應具備的知識,而行業知識很容易被人理解為同行業知識,這是錯誤的,僅了解一點同行業知識,有時是不足以應對一些專業型的大客戶的。行業知識應從同行業角度、替代品方面以及行業發展的動態方面考慮;三是市場環境同樣也是必不可少的,只有三者都達到了,才有可能成為專業領域的嬌嬌者。     


 三 、專業技能      
大客戶銷售的專業技能也是必不可少的,這一點大家都很清楚,并且很重視這一方面的工作。  

 四 、良好心態      
這里我強調的是心態,因為我們在銷售過程中,經常根據自己的喜好判斷客戶,并且自己喜好的方式與客戶打交道,這是不妥的。 在銷售過程中我們不能以個人的喜好去談客戶,.我們必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力,比如:我們在銷售過程中會經常感覺到有些客戶怎么這么刁難?其實,并不是客戶刁難,而是我們無法采取與客戶相適應的方式,造成不必要的銷售障礙

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